1. 直销角色的变化

    • 向关系营销转移以获取竞争优势。

    • 传统媒体效力的下降。

    • 现有销售渠道的人满为患和近视。

  2. 不断变化的成本结构

    • 电子加工成本下降。

    • 营销成本的增加。

  3. 不断变化的技术

    • 新的购物和支付方式的出现。

    • 区分客户交流的经济方法的发展。

  4. 不断变化的市场状况

    • 衡量营销活动影响的愿望。

    • 消费者和商业市场的分散。